10年百倍增长,只因学会了这招 - 学员案例 - 单仁资讯集团官网

10年百倍增长,只因学会了这招

会展行业作为新兴服务业,与旅游业、房地产一起被并称为我国的三大新经济产业,发展速度可观,市场前景广阔,行业竞争激烈。


据统计,我国会展业正以20%年增长率迅速发展,成为城市化进程的明显标志。除了具备服务业的共性之外,会展业还具有定制化等特性。


成立于2008年的广州毕加展览有限公司,专注于展厅博物馆设计施工、展台设计搭建、主场活动运营策划、展具专柜定制等服务,拥有24家分子公司及办事处、100000㎡产业园和制作工厂,是一家展示营销设计施工一体化的专业展览服务企业,在业内具有很高的知名度。


可能你会说,10年发展就有这样的成绩,果然是新兴行业,会展业真的很好做。事实真的如此吗?毕加展览董事长戴俊吉先生有话说。


“从2002踏入广州,03年接触展览,到08年创建毕加展览,我们从农村出来创业,没有任何资源,一直依靠业务员跑市场、电话会刊、参加大型展会等方式开发客户,用最传统的方式在众多竞争对手中求生存。”


“虽说面对面沟通是了解客户需求和积累客户的最佳方式,但每个人的精力都是有限的,常人也无法承受日复一日的奔波,而且也只能进行区域性的开发,这严重阻碍了公司的规模化发展。”


“传统方式不仅对人力、物力、财力都是巨大的消耗,如果只集中在某一区域开发客户,那会错失很多精准优质客户,企业没办法得到长期发展。”


“毕加展览要在服务上打开入口,如何把我们的公司文化、服务效果以最全面的方式展现给客户,怎样更快的抓住更多客户的眼球,如何打破传统销售模式,让好服务不愁销路,这是困扰了我们很久的问题。”


“那时候,互联网已经兴起了,大家有什么问题,都爱上百度搜一搜,所以我们也尝试着做了百度推广,但做了没效果,不知道问题出在哪里,该从何处下手,整个团队都很苦恼。”

毕加展览总经理易豪先生与员工讨论展会细节


这一苦恼,就是4年。中间试了很多方法,也学了很多课程,都没有达到理想的效果,公司营业额依然只有几百万。


直到2012年,毕加总裁易豪先生接到了单仁资讯广州分公司的一个电话,来到了全网营销的课堂。


“那是毕加在网络上的历史性突破,从此毕加进入了一个新的发展时代,从原来只有传统的线下开发转换到线上线下共同推进。”


通过单仁资讯的学习,毕加网络营销进入正轨建立起完整的网络团队,逐渐在众多分公司建立分网系统,上线了属于毕加的工程型网站以及设计型网站,拍摄了展示企业实力的宣传片,结合众多成果形成全网营销发展方针,为毕加未来企业发展奠定了坚实的基础。


经过这一系列的措施,毕加从开始的几百万业绩发展到现在的一个多亿,网销业绩达到3500多万,其中90%是各行业中的品牌客户,包括华为、小米、万科、碧桂园、顺丰、中国移动等知名企业,也和国外不少品牌客户展开了合作。


在时代的发展下,毕加也在实现质的飞跃。


毕加展览办公园区



“除了业绩之外,我们最大的收获就是四大系统的融入、团队文化和执行手册。”谈到学习带来的改变,易豪先生总结到。


学完策略班后,除了重新梳理公司的定位,毕加还将定位、展示、推广、运营的网销系统运用到展台设计中,独创营销型展台理念,树立起毕加在展览行业的江湖地位。


通过单仁电子商务学院的培训,毕加原本不稳定的团队也稳定下来了,形成了完善的工作体系。


尤其是在学院制定的《网络营销执行手册》,毕加根据这一流程标准,给公司所有部门、24家分子分公司都制定了专门的执行手册,这样的管理体系,不仅提高了大家的工作效率,也让各种知识、技能、文化得到了很好的传承。


“这本执行手册是一份很有价值的无形资产,业务伙伴拿去见客户,客户一见就觉得我们很专业;我拿去认证了一个行业资质,别人一看见这个东西,就给我通过了。”易豪先生骄傲的说到。

毕加展览员工风采


对于接下来的企业发展,董事长戴俊吉先生表示:“互联网+是时代的趋势,毕加将加大全网营销的投入力度,让毕加借助网络的力量,走得更高更远,争取在2020年成功完成2.4亿目标,让每位毕加人都能成长,都能赚钱、赚大钱!”


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