从濒临破产到每年翻倍增长,工业品也能在网上卖?

过去几年,“中国制造”频频让世界侧目,如何由“中国制造”转变为“中国智造”的话题热度居高不下。


位于山东青岛的平一自动化科技有限公司,就是一家专注于精密零件整列机研发与制造的高新技术企业,经过8年发展,已经成为苹果、华为、OPPO等企业的手机零件制造商合作伙伴。


如果故事只到这里,大概除了让人感叹一声优秀之外,也没有别的意义,但我们希望各位企业家能通过别人的故事,想自己的事业。


所以,我们有必要探究一下他们是如何成长起来的,学习他们的经验。


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2011年,德国率先提出工业4.0的概念,同年,平一自动化成立。


2015年3月,李克强总理在两会《政府工作报告》中正式提出“中国制造2025”计划,许多制造业从业者摩拳擦掌,准备大干一场,已经成立4年的平一又在做什么呢?


那一刻,平一的创始人兼CEO金鹏思考的,不是如何从这份报告中发掘更多企业发展的机会,而是员工的工资从哪里来。


位于山东的平一主要产品包括电子元件整列机、汽车齿环检测机、汽车垫片焊接机、汽车拉线组装机,主要客户群体在华南。


由于没找到市场,渠道单一,成交客户的成本很高,经过4年发展,已经是入不敷出,濒临破产。


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走投无路之下,金总抱着“反正不会比现在更坏了”的心态参加了单仁资讯移动班的学习,接触了网络营销的概念,从此打开了新世界的大门。


平一创始人金鹏先生参加单仁资讯课程学习


尽管企业经营处于极度困难的状况,甚至都没钱报名策略班的学习,金总依然去学了执行班的课程,万万没想到,只是在执行班学了3天,试着用了一下免费推广的方法,平一居然从网上接到了订单!


要知道,从2012年到2015年,公司都有网站,但从来没产生过成交,所有员工都不相信工业品还能在网上卖,认为金总是急病乱投医,没想到,互联网时代,一切皆有可能,金总这是走对了路。


解决了迫在眉睫的员工工资问题,为了把公司真正做大做强,金总立刻报名参加了策略班的学习。


策略班上单仁老师关于公司核心产品定位的讲解极大地启发了金总,他重新定位了公司目标客户与核心产品,以整列机作为公司核心产品,梳理出“一台整列机顶3个操作工”的核心卖点;


确立了厂家直供的盈利模式,以全国3C行业为目标用户,梳理出了100多个关键词,这为后来的全网推广优化奠定了基础。


平一在策略班上梳理出核心产品和卖点


金总根据策略班上梳理出来的全网营销计划书,重新上线了营销型网站,开通了阿里巴巴店铺,并组建网销团队派去执行班进行学习。


学成归来后,团队开始做百度付费推广和SEO优化排名,把公司公众号打造成案例资料库,并对公司所有员工进行培训,让每一个人都能拍产品讲解视频,全员参与营销,每月参加一次牛商扒皮会,实时优化网销工作…


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经过这一系列的动作,平一自2016年开始,销售额以每年2倍的速度开始增长,目前公司90%的营业额和利润都是互联网创造的。


金总说,是全网营销,给了他无限的机会。


未来,平一要将全网营销的策略贯彻到底,通过去策略班和执行班复训,不断学习新的网销知识和技能,在用互联网新技术革新产品的同时,让销售也插上互联网的翅膀,一起腾飞!


从濒临破产到成为平度市优秀创业青年、青岛市创业带头人,金总告诉我们,不要用过去贫瘠的知识限制了我们的想象,互联网时代,一切皆有可能,工业行业也不例外,大胆的尝试,相信一定会有你意想不到的收获。


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