【设备行业】厨房设备企业开展网络营销2年,线上业绩增长300%

  “我们经过专业学习和努力,重新认识了网络营销,一年接到1770万订单,每天都不断地接到新的客户询盘,感觉我们上路了。“大明普威事业部总经理邵燕欣喜地分享到。

  这家陕西商用厨房设备系统工程服务企业,网络营销开展2年多时间,线上业绩增长300%。营销型网站优化了营销模式,投入产出比更高,跟单周期缩短,加快了企业转型升级的脚步,目前企业正在冲刺新三板上市

  但是在以前,这家企业的网络推广颗粒无收,究竟是什么魔法,让它改变如此之大?

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  客户在哪,我们就去哪

  陕西大明普威科技发展有限公司始创于1956年,专业从事食品机械、厨房设备、环保节能设备、酒店设备用品等产品的研发、生产、销售。

  和其他传统企业一样,大明普威面临着诸多难题:市场受区域限制,难以走出四角天空;线下营销费用过大,获取合作伙伴越来越难,得不到资本青睐,工程营销模式过于复杂,对营销人员要求过高,难以快速突破。

  早在9年前,大明普威开始对互联网营销进行关注,花费3万元建立中英文网站,投入2万元做付费推广,结果颗粒无收,5万元全都打水漂,“也许我们这种制造企业在网络营销行不通”,伴着这样的想法,大明普威放弃了网络营销。

  “随着社会的发展,互联网已经随时随地影响着每个人的工作和生活,我们的客户习惯发生了变化,市场出现了新的竞争形态。企业负责厨房设备采购主流的人群更喜欢在网上查找信息。这是时代的趋势,企业想继续引领同行,取得高速发展,步入互联网是大势所趋。”

  同时,创立61年的大明普威为了打造百年品牌,制定新三板上市计划,但传统业务模式下的经营不利于新三板上市,也减弱了对投资人的吸引力。

 

  线上业绩增长300%,冲刺新三板

  为优化营销模式、提升投资回报、缩短新三板上市时间,大明普威选择了网络营销。

  2014年3月,大明普威先后参加了单仁资讯集团《实战全网营销》课程的学习。

  “我们受到了单仁资讯各级专业老师一对一的帮扶指导,接受了无数次的实地走访辅导和网络在线辅导,老师们用十多年的专业经验让我们在网络营销路上少走了很多弯路。”

  迄今为止,大明普威已达成首创地产、得利斯集团、工商银行等上市公司、政府机构、企事业单位、部队、院校、星级酒店等300多家客户的项目合作。

  同时,通过学习后网络营销的实践,企业品牌影响力大幅提升。国内外市场渠道拓展得到了前所未有的突破,其中专利产品——锅巴生产线受到了诸多国外市场客户的青睐,餐厨垃圾减量机、餐厨垃圾生化处理机、固液油水分离机、异味除臭塔设备受到了政府高度关注和重点项目扶持。

  邵燕介绍说:“今年,我们对网络营销的认识更加深刻,开始将互联网思维和产业互联网的理念贯穿到整个企业经营当中,激励传统模式下员工的工作积极性和个人潜能发挥,推行了“人人是老板”的无边界组织模式。我们也通过网络,开启了厨具租赁的新盈利模式。”

  “我们结合互联网思维制定了企业发展战略规划,颠覆过去的营销模式,推出新产品,开发新市场,产出比和利润会更高,能给股东更好的投资回报,我们对企业未来发展充满信心!”

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