【塑料助剂行业】走出误区,"互联网+"思维接海外千万订单

康高特塑料科技有限公司接到了2个世界级的大客户的订单,9个月销售额是公司以往两年销售额的总和。2014年公司订单金额9000万元全部来自网络……他是如何做到的?

误区:网络营销=阿里巴巴

康高特塑料科技有限公司核心产品是水滑石,公司业务一直是100%从网上接单,总经理张顺华认为网络营销就是做好阿里巴巴就可以了,只注册了阿里的帐号。“也接到建议做百度推广、竞价推广等其他电话,我都不相信,觉得就是烧钱,全部拒绝。”

张顺华认为,只要搭上互联网的顺风车,肯定能把企业驶向更好的方向。近几年,随着市场竞争加剧,阿里巴巴平台上的商家越来越多,生意越来越难做,业绩开始下滑,他怀疑运营思路出了问题,开始寻求专业人士的指点。

走出误区 企业业绩翻番

“学习后发现,我以前的思想太狭隘了。”2013年11月,张顺华参加了单仁资讯集团《实战全网营销—网络快速赢利系统》159届策略班课程,系统学习网络营销知识之后,认识到阿里巴巴只是网络营销的冰山一角,做电商有着多种多样的平台和方式方法。

十大牛商张顺华

靖江市康高特塑料科技有限公司 张顺华

“以前网站就是一个墓碑,我上完课立刻改版,建站用了4个月,网站的定位、关键词,全部由我一手操作。”张顺华表示,企业是老板的生命,网络营销是“一把手工程”,员工无法代替。

功夫不负有心人。牛商网搭建的公司营销型网站上线不久,每天都有20个左右的询盘,每周都会新增2-3个客户,还接到了来自美国和日本的价值3000万元的大订单。张顺华表示,现在不仅网络展示量得到了提升,最主要是销量大大增加了。以往公司年销售额最多4000多万元,现在用9个月的时间,销售额上升到将近9000万,给了团队极大的鼓舞。

对那些还在对网络营销抱着张望态度的中小企业主,张顺华建议,现在是互联网+时代,早进入互联网一步,市场份额就多一份,再不走进,要想分到一杯羹那几乎不可能。

我有网络营销核武器

系统学习后,我管理团队也更加科学,再也不担心员工辞职后拉走客户的问题了。我把公司的网络营销系统化、流程化,具体量化可考核,研究了一套独特的方式和工具进行免费推广,定制激励方案,鼓励员工大力进行免费推广,团队从当初的4人迅速扩张到16人。

我们公司全员参与,人人找到我们行业相关的B2B平台、微博、论坛等,在各个平台发布文章。我们团队一共申请了超过200个帐号,假如一篇篇地发,那是很大的劳动力。事实证明,团队的力量是强大的。我们员工找到了各种软件,可以一次性绑定多个微博微博、博客、论坛、平台等、定时周期性发送,有些软件更是可以关联几百个平台,可以说是“一键通专家”。

帐号的注册也要讲究秘诀,很多人喜欢写自己名字的拼音首个字母加手机号码作为帐号名字,其实这样的写法得不到搜索引擎的青睐,假如申请百度帐号做免费推广,应该把百度的拼音加上一些简单的字母或者数字会更好,其他同理。

写文章也有诀窍,那就是一定要结合热门事件,不要小瞧我们公司的产品比较偏门,哪怕是娱乐圈事件,照样可以关联上。热门事件点击率最高,一旦关联上自己的产品,排名自然上升。文章怎么做营销?我们也有独特的方法:每篇文章的标题要含有关键词,文中关键词出现的次数要求,超链接的设置,关键词的飘红等等,都有讲究。

我要做的,就是每周抽个时间出来检查,随机抽取这周的文章,大家互相阅读,点评,效果很好。我免费推广的这些方法已经分享给身边很多朋友,大家获益很多,很多朋友回去试用了,都得到了不同程度的提升。

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