【酒店用品行业】从创业艰难到造就互联网品牌,短短4年业绩翻10倍

公司利用现代互联网平台,打造了O2O线上线下的营销模式。2014年网络订单金额突破2000万元,占整体产值的70%。短短4年时间,JJHOME业绩翻了10倍,2015年已经签订了6000万元的订单。

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思变! 电商对传统商贸构成严重威胁

如果说,做一个女企业家不是所有女孩的梦想,那么,看了这家公司,做其创始人一样的女企业家,可能会成为向往。走进嘉定区沪宜公路4532号二楼的上海韵源(酒店用品)贸易有限公司,穿过长廊,墙上挂着日本进口的保鲜玫瑰花,粉红色的窗帘在微风里摇曳。没有门店,没有营业员,没有仓库。而是拥有摆满上千种品种产品的展厅。

然而,此前,如所有传统企业所面临的产、供、销不对称,信息阻断,资金紧张,品牌打造成本高,企业成长缓慢等问题一样,JJhome品牌初创时期业务一度非常艰难。上海韵源总经理仇静坚经过十多年国企、翻译、跨国公司的历练,2010年从零创业,旗下的酒店业务只有如家集团连锁酒店,采取业务员地毯式搜索传统销售模式,走遍大街小巷成交率非常低,而维护客户关系费用非常高,遭人拒绝,没有尊严曾一度让仇静坚感到了迷茫。

之前JJhome只有线下的展示厅,外地客户无法亲自来上海,信誉无法保证,导致很多成交无法实现。雪上加霜的是,随着政府三令五申一再叫停,所有政府集团公司采购礼品的费用全部压低,导致礼品业务一度非常艰难。这时候,仇静坚意识到,传统的商业模式已经走入穷途末路,“电子商务对传统商贸构成严重威胁,大有秋风扫落叶之势。”

系统学习 变身资源整合魔术师

但要打造一个大的公共采购平台,需要整合生产厂家,配套第三方物流,专业的技术团队,相应的资金投入。说起来简单,但干着难。“当初我实在无法找到我的定位,JJHOME品牌旗下两个家,一个出外旅行的家涵盖了5000多种品种,根本无法找到方向。”经朋友推荐,2012年12月底,仇静坚带领JJHOME团队参加单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》策略班培训。2013年4月招聘6名90后大学生组建电子商务部。

十大牛商获得者仇静坚

上海韵源(酒店用品)贸易有限公司 仇静坚

从团队组建,网站搭建,网络工具推广,岗位流程的制定,绩效考核的实施,直至整个系统的打造,全面把网络营销课程系统落实到每一步,逐步实现团队良性运转。“3天2夜的课程,最打动我的是那份计划书,帮我理清了定位思路——JJHome品牌专注于酒店用品的定制整合,打造“中国酒店用品采购1号店”。”

但开始实际运营后,团队把学到的网络营销技术全部用在阿里巴巴上,虽然流量非常厉害,但是客户找到了JJHOME的同时也找到了竞争对手。于是,2014年,仇静坚通过牛商网搭建全新的营销型官网,短短1个月上线不久,还未用付费推广,只是利用单仁资讯学习到的免费推广技术,就接到了重庆一家5星级酒店150万元的订单。这令仇静坚高兴不已,“从网上找过来,顾客的感觉是上海的酒店用品供应商非常高大上。”

如同乔布斯那四季皆然的黑色高领上衣一样,仇静坚也有着旗袍+经典Burbery围巾的鲜明着装风格。经过潜心不断摸索,仇静坚变成了一个资源整合的魔术师,她深知品牌+团队+营销型网站+系统就是企业的四大灵魂。

首先,她注重确立JJHOME品牌产品和服务的上下游品牌联盟。让商家和客户寻求品牌互补,形成产供销,上中下游的品牌同盟,进一步提升品牌附加值。从产品订购到生产加工,从生产厂家再到直营销售,供应链的高效整合,给了JJHOME高速的商品汰换率、超低的库存数量、还有最为重要的“平民价位”政策。

充分运用JJHOME官方网站、B2B平台,B2C平台,微博、博客,微信等平台,展开全网营销,在短时间内实现了电商平台的布局。通过系统学习,改变了JJHOME公司的最初的只是销售产品的模式,在短短4年时间整合了大堂、厨房、餐厅、会议厅、客房等六大门类,上千种品种,把产品组合优化,在全国建立24个连锁联盟公司,同时提供品牌、互联网技术、移动商城以及物流配送支持,真正做到O2O完美体验式营销。

因为一站式采购的便利,很多连锁酒店开始青睐JJHOME,主动找上门合作。2014年年底如家精选合作,在全国将有300家酒店的开业量,累计可以达到6000万元。

“公司起到了翻天覆地的变化,互联网改变了一个白手起家创业者的人生,互联网打造了JJHOME品牌,互联网改变了一家企业的命运。”

2015年初,JJHOME酒店用品在1号店进行平台整合、资源整合、产品整合的同时,也获得了知名地产商“第一上海中心”的关注,这部分的合作将带来5000万的营业额。2015年初又和希尔顿形成战略合作,在全国开业500家,累计金额达到3000万。借助“互联网+”风起,相信JJHOME四年的积累将会在2015年有一个更大的突破。

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