【教育行业】线上收益破千万,85后校长借互联网筑教育梦

从把电子商务当做“烧钱的商务”,到运用互联网思维站在教育前沿,借互联网之力,集团2013年业绩增长50%,2014年,学校来自互联网的收益更是大幅增加,带来超过2000万元的收益,而广告宣传费用则下降了50多万元。“从禁止学生使用电子产品,到现在我们要求学生准备移动设备上课。现在我们已经将移动互联网移植到教学当中,从小培养学生互联网意识。”



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在“传统教育向互联网转型”之时,陈纳的民办教育进阶之路愈发明晰。

新时代,学生从哪里来?

成立于1993年的北京市私立君谊中学是北京市第一批民办学校,经过20多年的经营,发展为从幼教到高中,集传统教育,职业教育,出国培训等多种服务于一身的君谊星星教育集团(以下简称“集团”)。集团升学率常年保持在95%,同时秉持德育为首的教育理念,在个性化教育方面取得了成绩。

作为传统学校,把教学做好就行了吗?事实证明远不是这样。当代社会,酒香也怕巷子深。一直以来,集团依靠传统媒体招生,以及家长口耳相传,传播力有限,招生范围小,经常出现招生不足的现象。用于媒体广告的资金越来越多,但效果却越来越不明显,逐渐地,“招生”走入了困境。

单仁资讯学员陈纳

北京君谊星星教育集团 陈纳

随着第三代领导人君谊星星教育集团董事、君谊美国高中校长陈纳进入学校,她的海外求学经历让学校有了新的思路——从网络上要学生。但是如何操作,却成了问题,没有经验,没有指导,网络招生变成了烧钱招生。“最狠一次3天就烧掉了16000多元。”

虽然1998年君谊星星就有了官网,但主要作用是宣传,没有网络营销意识。百度推广的主要方式是托管。“以前我们对电子商务的认识就是烧钱的商务,没有免费推广的意识,没有理解电商的含义,以为只有做了淘宝才是电商。”直到一次偶然的机会,陈纳走进单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》132届策略班的课程,才真正知道了利用互联网经营的魅力。

互联网筑造教育梦

起初,有着国际化视野,熟悉资本运作的陈纳对这个课程并不抱特别大的期待。然而效果却让她意外。学习回来之后,首先是经营理念发生变化,陈纳意识到,学校也应该有精准的定位和对市场的了解,于是,团队立即对客户进行重新定位,避开同质化竞争。

“我们定位的演变,是从关注升学率到抓牢家长,再到培养高质量的教师团队,现在是家长、教师、学生三者的结合。”学经济数学出身的陈纳思维缜密,善于分析总结。她表示,在互联网中求发展,管理者对自己企业的定位是命脉,授人以鱼不如授人以渔,而定位就是“渔”。在系统掌握网络营销方法后,首先从经济效益上讲,君谊星星实现了更多招生,生源质量大幅提高。学校有更多资源用来开拓教育产品,给学生和家长更好的课程体验。官网也不再做“花瓶”,委托牛商网制作的营销型网站把展示率提高了近3倍。丰富灵活的关键词优化,更适合搜索引擎的收录。

借互联网之力,集团2013年业绩有了突破,增长了50%,仅君谊中学一个单位在不到半年的时间里业绩提升300万元。2014年,学校来自互联网的收益更是大幅增加,集团有超过2000万元的收益来自互联网,而广告宣传费用则下降了50多万元。其中包括吸引来了美国缅因州教育局的考察团,君谊星星成为中国唯一可以颁发美国高中毕业证书的民办学校。

另一方面,平面媒体的广告费用相对于2013年下降了30多万元,付费推广费用下降了近10万元。2015年将扩大网络宣传,并将整体广告费用再下降100万元。学习让陈纳重新理清思路,做更加精准的全网营销。通过在单仁移动课堂上学到的知识,已经在移动领域里进行了布局,将在2015年发力开展更广泛的宣传。

“营销是创造的过程,不拘泥于传统,不囿于继承的规律,不断的拓展信息的来源,与各个行业混搭,交换信息,开拓自己的营销渠道。可以说网络营销点燃了我,让我不断挖掘预见,不断前行。”如今,这个85后的美女校长已经成了一个营销高手,人气极高。在“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商评选中,陈纳在千人参与投票的北京赛区路演中,获得近700票,在全国20个赛区PK中,列全国十大牛商第一位。凭借优秀的领导能力,2015年4月,陈纳荣获“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商。

“在单仁资讯的学习过程中,我们不仅提高了自身的网络营销能力,而且改变了我们的教育理念,随着我们对互联网认识的不断加深,我们也清晰的意识到互联网对下一代人的影响,所以我们教学模式和教育理念也在潜移默化的发生改变。现在我们已经将移动课程移植到教学当中,从禁止学生使用电子产品,到现在我们要求学生准备移动设备上课。我们要给学生最贴近生活的体验,让学生从小就培养互联网意识。”下一步,陈纳希望运用互联网思维站在中国教育的最前沿,让君谊星星集团的发展再上一个台阶。

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