【石材行业】网络销量从“零”到“亿”,传统石业上演华丽逆袭

 

借助互联网平台,将石头放到网上卖,成为西南地区首家拥有石材网上商城的企业。

不仅成功接到世界500强企业华为公司的订单,优质客户资源遍布全国二十余个省市,甚至冲出国门,卖到欧美、东南亚、中东等全球各地,成为四川砂岩精加工行业知名品牌。

 
作为一家大型砂岩生产及出口企业,从一家不曾参与过网络营销的传统企业,到成为西南地区首家拥有石材网上商城的全网营销企业,一路走来,汇丰石业有限公司经历了怎样的蜕变?
 

 

   

 

1

挺过了金融海啸却躲不过互联网+

 

创立于2007年的汇丰石业有限公司,曾经负债200多万,但还是挺过了2008年金融海啸;2009至2013年期间,通过业务员扫楼、参加展会等传统销售模式,完成每年业绩20%-30%稳中向上增长;但是到了2015年,在互联网冲击下,企业开始显露出成本过高、效率过低的征兆,业绩开展快速下滑。

汇丰石业总经理阳忠锋意识到必须从内打破,建设网站,正面“触网”。然而,在传统模式下摸索多年的阳忠锋并不懂得如何进行网络营销。

 

2

转型互联网,更要系统化、专业化

 

直到2015年1月,阳忠锋接触到单仁资讯,才意识到自己过去对网络营销的认知,还停留在最初级阶段。

通过全面、系统化的学习,阳忠锋了解到在网络营销的定位上要“主动选择,敢于放弃”;也学会多种在实际操作中获得精准流量的推广方法。

“在学习以后,我们重新定位了产品和客户,根据定位找牛商网重新设计和制作了营销型网站;组建了专业的网络营销团队,重新制定了竞价推广的关键词和推广计划;还规划了一套网络营销考核方法,提高了员工的收入和全员网络营销的积极性。”

 

3

定位准了,他把生意做到全球

 

从2015年到2017年,汇丰石业的业绩增长率一路走高:

 

·网络订单达到总销售额的70%以上;

·成功接到世界500强华为公司的东莞松山湖终端项目;

·已完成的最大网络订单金额超过3000万;

·拥有国内二十余个省、自治区、直辖市的优质客户资源;

·互联网为汇丰石业带来了欧美、东南亚、中东、大洋洲、韩日等全球各地的客户。

  

谈及单仁资讯网络营销课程,阳忠锋评价道“单仁资讯的网络营销课程是中小企业网络营销路上的良师益友,可以让企业在网络营销之路以最小的营销成本取得最大的营销业绩。”

2018年,阳忠锋正在建设家居建材线下体验馆,开展OMO和F2C模式,打造360度家居建材综合服务共享平台。

我们有理由相信,在未来的道路上,如果汇丰石业能运用好网络的力量,一定能够借助互联网翅膀腾飞。

 

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