【智能卡行业】从即将倒闭到迅速崛起,这家企业究竟经历了什么?

 

他,怀揣着梦想来到深圳,相信自己生而不凡。

他,在企业业绩持续下滑时,力挽狂澜,在企业低谷时,他毅然决然接手企业。

成功借助互联网绝处逢生,从迷茫到领悟再到崛起,最终把自家产品打造成行业标杆。

 

这家企业曾经在行业内影响力非常大,但是好景不长,2008、2009两年间,由于经济大环境的持续恶劣,再加之管理制度陈旧和老板自身的种种原因,导致企业业绩持续下滑,人心惶惶...

 
 

 

1

梦想遭遇现实,坚持还是放弃?

 

2003年,有一位年轻人怀揣着梦想来到深圳,当时很幸运地加入了一家做宏卡的公司,这是一家2005、2006年连续两年被电子信息产业部评为“中国智能卡十强企业”的公司,在行业内影响力非常大,而这位年轻人,就是现在深圳宏卡智能卡有限公司的董事长石华。

在2010年底,公司业绩持续下滑,最终经营不下去了,准备宣布倒闭。

此时的石华在公司已经为之奋斗八年,对公司的感情非常深厚,不想因此就放弃,当时就决定接手这家公司。

 

2

一切从零开始,一头雾水

 

2011年1月1日,石华正式接盘公司,但一直以来他都是在做业务,虽然个人认为“单打独斗”的能力还可以,但是,当他接手公司团队的时候,却一头雾水,更不用说去管生产,去管理一家企业。

从2011年到2013年,石华整个人甚至整个公司的团队都是迷茫的,找不到公司的定位和发展的方向,三年时间内,公司就亏损了500万。

他一度陷入痛苦之中,“那个时候非常纠结,不知道该继续做下去还是放弃,如果继续做下去可能会面临着更多的亏损,可能因为这样一辈子都在偿还这些债务。

如果就此放弃,那么十年的时间,自己所有的心血,公司就像是自己的孩子一样,真的舍不得。”

 

3

抓住最后一根救命稻草,终有领悟

 

就在2013年,石华正式进入单仁资讯学习网络营销,当时石华把这条路当成了企业唯一的救命稻草。

他很认真学习,2013年到2015年,三年时间连续复训15次,自身的格局得到了大大的提升。

以前,他一直认为,企业缺什么,去补什么就对了。石华说:“以前企业为什么会亏损?生产不行我去管生产,市场不行我去管市场,团队不行我去管团队,管理不行我去管理,我也不是能人,其实我这些都弄不好。”

有一个经济原理,叫“木桶短板理论”,企业原来其他方面做得再好,成就再高,如果不把自己企业的短板补好,那么发展也一定会被限制的。

但是在互联网时代,原来的那套老旧的营销方法真的已经过时了。

但在经过专业的网络营销课程培训后,他想,为什么不把这套好的营销方法发挥到极致呢?

于是,秉承着“专业的事情让专业的人去做”的原则,公司立马聘请了一个生产经理去管生产,收购了一个技术团队去负责技术。

加之对网络营销不断深入的研究,石华学会了最关键的一点,就是企业定位,智能卡在公交、超市、学校,企业使用,石华最终定位到了酒店行业。

 

·2013年,公司跟维也纳酒店合作,

·2013到2014之间,与商业地产商——万达地产成功牵手,

·成为香格里拉的供应商。

·目前,全球酒店实力前十的希尔顿、万豪、洲际酒店等等,均和公司达成了战略合作。

 

宏卡的网络营销之路,总结三个关键词,迷茫、领悟、崛起。

正是网络营销,给传统的中小企业带来了神奇的力量,可以借助网络快速成长。

石华表示,他们希望可以成为全球高端酒店智能卡服务商,引领酒店智能卡行业高速发展。

相信在互联网的推动下,他们一定可以达成自己的愿望!

 

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