【金属制品行业】16年老企业,如何在短短1年内逆袭,实现网上业绩翻6倍?

1

初次触网,见效甚微

 

这是一家拥有16年仓储货架系统解决方案行业经验的传统企业——无锡赛维亚金属制品有限公司,集研发、生产、喷涂和安装为一体,可谓是集“一身本领”于一身。

董事长周跃飞不只满足于线下的成绩,拥有敏锐嗅觉的他察觉到转型互联网是大势所趋,于是决心在互联网上也大干一番。

在2008年10月,注册赛维亚的第一个官网域名,套用网站模板,发产品信息、行业动态,2012年又相继开通百度付费推广、360推广等平台进行品牌曝光推广。

好学的周总还参加了无数营销管理、企业家培训班,整合了部分资源,也认识了很多企业家朋友,不过俗话说得好,“方法不对,努力白费”,令人遗憾的是,赛维亚在网络营销方面仍然见效甚微。

但是互联网中蕴藏的巨大商机吸引着他不断地摸索前行...

 

2

选择合适方法,潜行钻研

 

2016年12月,在经历过网销瓶颈后,周总选择走进单仁资讯的网销课堂。

这是一门令人惊喜的课程,他自然也收获颇丰:

 

1、产品、网站是会说话的业务员;

2、互联网:有好技术、好产品未必赚钱,需要有正确的策略+正确的执行;

3、全员营销策略:由传统营销,电话、展会、转介绍转变为互联网+移动互联网+全员自媒体(QQ、微信、微博等)

 

策略+执行+转化=结果,接下来最重要的就是执行层面,一个老板有了好的发展策略,需要一个高执行力的团队来执行转化成结果。


 
 

▲周总与公司优秀的团队

 

3

结合所学,付诸行动,自创独门网销体系

 

1、2017年建立中英文营销型网站;

2、根据客户的搜索习惯,付费推广关键词增加至2852个;

3、全员软文发布、视频营销。

 


 

▲赛维亚全新的营销型官网

 

优化百度搜索引擎,关键词布局,实现霸屏,大大提高品牌曝光度,并且在百度搜索引擎实现全面霸屏。


 


 

 

▲赛维亚在百度搜索引擎上霸屏

 

周总结合单仁资讯网销课堂所学的方法,归纳整理后,自创一套“网络营销思维+公司管理体系”。

 

·分配线索

·30分钟后初访客户并检查跟进记录

·3天后回访客户并检查网络销售跟进记录

·7天后检查销售是否给客户提供方案和跟进记录

·检查销售对已经面谈的客户是否持续跟进

·检查网络销售对已经面谈的客户是否持续跟进

·总结归档

·签单后回访客户满意度并要求客户转介绍

 

不断的学习让人不断地进步,这些点滴的进步都直接体现在了公司业绩的飞速增长上。


 
 

▲询单跟进情况记录表

 

利用这套方法,公司在网上实现了270天成交1978.3万的业绩!这放在之前是他们想都不敢想的,但事实证明,只要找对了方法门路,互联网上的商机是无穷无尽的。


 

▲270天网上成交额1978.3万

 

4

在互联网上做生意,只要找对了方法,一切水到渠成,赛维亚的网络业绩2017年同比2016年迅速增长了6倍之多,周总还有一个宏大的目标,那就是为中国制造走向中国创造奉献自己的一份力,赛维亚将创造出一批批让客户满意的优秀产品!

在此祝愿所有发展中的企业老板们,都能用正确的方法,借助互联网解决企业发展难题,为企业业绩插上腾飞的翅膀!

11周年,1100套光盘《移动时代-企业+互联网的关键战略》免费送
400-0066-237
单仁行
课程
排期
申请
试听
电话
咨询
关注
我们