【机械制造行业】40年老企业如何突破瓶颈,网络业绩飙升至800万

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这是一家专注于耐磨管道定制40余年的传统老企业,拥有千万级火电厂项目的丰富执行经验,江苏江河机械制造有限公司成立以来,业绩每年都有稳步的增长,一直以来可谓是顺风顺水。

时间来到2014年,行业市场开始逐渐低迷,公司遭遇了前所未有的发展瓶颈,原来依靠业务员的传统销售模式也面临瓶颈,四大弊端逐渐显露出来:

 

1、业务员奔波于各大电厂、矿山、钢厂等去推销产品,效率低,耗费人力;

2、项目流程长,款项难催;

3、传统销售谈订单,应酬繁多,喝酒伤身;

4、市场日渐低迷,国家宏观调控,发电行业由燃煤向燃气发展,市场萎缩。

 

在这个紧缩的市场中,竞争越来越激烈,公司董事长徐金娥开始反思:

互联网时代的来临,是机遇还是挑战?公司是否要转型互联网,在网上卖耐磨管?靠谱吗?贸然尝试会成功还是失败?

 

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寻找突破口,企业转型互联网

 

徐总带着这种对互联网的半信半疑走进了单仁资讯,在课堂上,徐总感受到了互联网中不一样的世界,在学习的同时,她“听话照做”,按照老师的方法紧锣密鼓地开始了江河机械的网络转型工作

2016年8月,新的营销型网站上线运营,经过两个月的完善,10月开始推广。


 


 

▲江河机械的营销型官网

 

推广途径涵盖了 百度产品、B2B、论坛、博客、视频、自媒体、微信公众号。付费推广大有成效,点击量节节攀升,最高一个月点击量高达800余次。

免费推广方面,在百度知道栏目全面发力:

 

·团队每人10个帐号,至少2个帐号8级以上,共计80个账号。

·共计500个百度问答。

·一个回答帐号一天最多回答5次,并且每次间隔2小时。

·回答的流程,先提问一回答(不加公司名称,)再追问一追答(这里加公司名称),产品带图片,然后采纳,让更多的人点赞,点赞越多,排名越靠前。


 


 

▲江河机械在百度知道推广

 

百度贴吧

 

·根据主要产品关键词建立自己的吧;

·冷门吧发视频,放联系方式;

·每天发5条,回复5条。


 


 


▲江河机械的百度贴吧
 

视频营销

 

·发布平台:优酷土豆,酷6,腾讯,搜狐,爱奇艺,今日头条,视商汇,百度贴吧,QQ空间,订阅号;

·根据产品品类,长尾关键词编标题名称;

·视频标签与关键词相关;

 


  

▲江河机械的视频营销

 

其中核心产品长尾关键词更是在百度搜索引擎实现全面霸屏,江河机械的品牌影响力得到了大大的提升,询盘的客户络绎不绝。

 

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初见成效,收获网络大单

 

网络的第一大笔从天而降,这是来自一家外贸公司的哥伦比亚项目,项目金额高达136万,订单来得太快,徐总甚至感觉很不真实,直到客户来签合同,预付款到账,工厂开始投入生产,她才相信眼前的事实,这让大家有了更充足的底气和信心开展网络营销。


 
 

▲外贸公司136万订单

 

2017年,公司销售业绩6000万,其中网络销售业绩800万,并且在8月底就已经超额完成了年度目标。

在网络团队的分享会上,财务的同事也第一次接到了自己的订单,连新加入的文员第一次做百度知道,一个月的级别就超过了9级,超过了团队所有人的记录。


 
 

▲外贸公司136万订单

 

2017年,公司销售业绩6000万,其中网络销售业绩800万,并且在8月底就已经超额完成了年度目标。

在网络团队的分享会上,财务的同事也第一次接到了自己的订单,连新加入的文员第一次做百度知道,一个月的级别就超过了9级,超过了团队所有人的记录。


 
 

▲网销团队

 

徐总说:“无数个第一次的背后,我们要实现的是无数次,我们相信,成功可以复制,我们学习摸索出来的方法,可以规范化、系统化,转化为更大的能量。”

2018年江河机械定的网络销售业绩目标将达到3000万,我们有理由相信,能够掌握互联网营销手段的企业,业绩一定也能够持续不断地攀升,在此祝愿所有企业都能借助网络,在这个时代立足!

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