【制冷暖通行业】这家企业网络转型后首笔订单突破数十万

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安徽恒星世纪空调制冷设备有限公司是一家工业制冷空调系统解决方案的品牌服务商,公司专注工业制冷17年。企业的客户主要来自几大行业:医药行业、食品饮料行业、化工行业、汽车零配件行业,其中医药行业在安徽占到70%的市场份额,化工行业占到20%的市场份额,可以说企业的前景还是非常可观的。

但是“家家有本难念的经”,恒星世纪在发展的过程还是遇到了不少的“拦路虎”:

 

·客户主要集中在医药、化工、食品、饮料、汽车配件等行业,想向其他行业拓宽非常艰难;

·公司经营成本越来越高,但是总销售额很难增长有时甚至下降,导致公司发展缓慢;

·在网络时代,公司老客户也在网上寻找新的供应商,分流掉了部分老客户,而老客户是企业的根本,这是个巨大的危机;

·企业之前也曾建了一个网站,开通百度付费去推广,但由于不懂网络营销,结果不到1个月,账户资金全部花费殆尽,而收获却是0。

 

企业要想继续发展下去,就必须找到一条新的发展道路,这就迫使企业决策者仰劲松做出转型的决定...

 

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恒星世纪与单仁资讯第一次结缘,是在安徽单仁资讯的一次网销试听课上,在专业老师充满激情的讲解下,打开了大家通往互联网的大门,也更加坚定了他们想要转型互联网的信心和决心。

 

开始布局网络营销

 

企业的进行网络转型工作进行后,有了以下进展:打造营销型网站、打造网络营销团队、边做边学、初见成效。

 

  

▲营销型网站

 

打造网络运营团队

 

·公司组建网络营销部门,打造网络运营系统,从销售员中筛选出网络运营推广人员,客服人员等,并开始针对学习内容,完成恒星世纪公司自己的网络营销制度。

·为更加完善网销制度手册,计划18年3月份参加单仁商学院的学习,快速打造网销团队。

 
 

▲网络团队架构

 

参加扒皮会(扒皮会,网络营销剖析诊断会,是以一家企业为例,剖析网络营销问题并给出指导性建议,对象须为单仁资讯集团学员)

 

通过参加牛商会活动,在经过安徽六和义快餐有限公司的扒皮会后,让大家意识到要以客户的思维来考虑问题,网站建设以及推广均应以客户思维来布局。

 

重新梳理推广工作

 

以前企业在做推广时,是所有产品一起做全面推广,这样一来,花费大量的金钱不说,还没什么实际效果,在听了单仁资讯的推广课后,才逐渐明白在开展推广工作的时候不要做多、做广,只要专注一个点,然后进行深入研究,一公分宽度,一公里深度,企业自然会做好网络营销。

 

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初见成效

 

网络营销的首笔订单

 

·铜陵鑫克化工124000元;

 

·河虾养殖3000亩项目洽谈,不通过互联网,大家根本不知道在养殖行业也可以是企业的客户;

 

·酒精生产企业在网上找到恒星世纪,这是企业老客户公司隔壁的一家企业,但之前没有去跟踪,也没想到会选择自家的产品。

 

询盘量递增

 

询盘量逐月递增,询盘成本不断下降,真正做到花最少的钱获得最大的效果。

 

 

▲询盘数据统计图

 

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网络营销工作感悟

 

企业之所以有今天的成绩,离不开老板的前瞻眼光和正确决策,同样,在进行网络转型的同时,老板也得同样专业,才能起到更好的带头作用。

为此,仰总有了一些自己的心得体会:

 

网络转型需要立即去做,要不然错过的不仅是机会,更是一个时代;

老板要起带头作用,亲自挂帅,给员工增加士气;

老板自己首先得精通网销,才能做出正确的决策;

不断地学习,在工作中发现问题、在学习中解决问题。

 

互联网是企业快速成长难得的机会,你可以等但你的对手一定不会等!企业想要在信息时代立足,转型互联网是不二之选。在此祝愿所有中小企业都能借助网络,快速成长!

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