疫情下,如何挖掘企业成长新动力?

截止3月12日,全国新冠肺炎累计确诊病例超8万人,已治愈出院超6万,湖北新增确诊病例已降至个位数,除湖北外,其他省市基本已全面复工,中国这场战“疫”已胜利在望。


黎明前夕,许多人都在讨论“报复性消费”、“报复性增长”、“报复性反弹”,甚至有小姑娘发下“宏愿”,疫情结束后要以一己之力补上奶茶店在疫情期间的损失。


这是好事,充分说明了人们对市场很有信心,都在摩拳擦掌,准备大干一场。


然后,我就看到有位企业家朋友说,他们公司有位90后的销售总监,因疫情期间展业困难,收入骤降,团队安抚工作做的心累,今天提出了离职。


这位老板很苦恼,他这一走,恐怕整个团队都不稳了,即使疫情结束经济秩序恢复正常,团队垮了他也没法正常经营了,怎么办?现在新人也不好招。


事实上,有些问题,平时不显,但一遇到危机,立刻就暴露出来了。这次疫情冲击下,许多企业都暴露出不少问题,例如团队效率低下、业务模式单一、现金流管控不当等。

 

疫情期间,许多企业都开启了在家办公模式,结果发现,在家办公效率低下,团队难以协同作战。这时候,你就需要思考一下你的团队管理体系和激励制度是否合理了。


如果考核激励难度过低,资源配置不合理,不但无法激发团队战斗力,甚至还会导致内耗。


若难度太大,画饼太虚,即使努力也不能达成,团队就会人心涣散,直接崩溃。


只有合理的安排工作任务,并设置相应的考核机制,才能真正激发员工主观能动性,促进团队高效合作,发挥出1+1>2的效果。


那有些企业家朋友可能会说,疫情下,我们公司的业务都无法正常展开,只有支出没有收入,按时发工资都很困难了,企业动荡在所难免,还怎么激励员工、提高团队效能呢?


也对,毕竟海底捞一个月就亏损7个亿,西贝说贷款发工资都只能撑3个月,行业巨头尚且如此,何况一般的中小企业?


据相关调研显示,只有27.87%的企业账上现金余额能维持企业生存3个月以上。这意味着,即使我们齐心协力打了一场漂亮的战“疫”,受大环境影响,72.13%的企业必须在疫情期间找到新的收入来源。


去哪里找呢?这家不锈钢管生产厂家的做法或许能给我们一点启示。


佛山喜有沃不锈钢工厂

这家公司叫喜有沃,疫情爆发,和其他生产制造厂家一样,喜有沃生产线被迫延迟复工,但和其他营业额受到严重冲击的企业不一样的是,喜有沃在复工前2天,成交了37个新客户。


他们的做法是,安排营销团队梳理曾经咨询过但没有成交的意向客户名单,根据这些意向客户的地域、企业规模、需求量、意向强度等数据将客户进行分级,制定了相应的微信跟进周期表,分类进行跟进。


喜有沃董事长单国喜说,在100个询盘中,可能只有10个成交,那90个去哪儿了呢?大部分都去了你的同行那里。没成交的原因很多,我们可以通过各种数据对没成交的原因进行分析,持续跟他交流沟通,解决他的顾虑,至少可以提高1-2倍的成交率。


每年春节后都是一个集中更换合作商的时间点,今年受疫情影响,没法实地考察,但疫情结束后恢复生产的需求依然存在。


单国喜预计线上的优势会在这里被放大,所以早早安排营销团队进行微信、抖音、直播等一系列营销,最后还没复工就有了不错的业绩。2月24日生产线一恢复,团队积极性就空前高涨,信心十足的表示要超额完成业绩目标。


公司有新的业绩来源,员工有充实的工作内容,稳定的收入,良好的职业前景,自然积极性就提高了,也不会想着离职了。



单仁资讯的红衣战士

2003年非典,阿里巴巴遭遇前所未有的危机,开启了在家办公模式,并提出“客户服务不能断、产品创新不能断、组织运行不能断”的要求,最终催生了淘宝这一影响深远的平台,成为阿里霸业的重要基石。


新冠来袭,有的人一动不动的等待疫情结束,以为世界真的是被按下了暂停键,等它重新播放的时候什么也不会变,会无缝衔接上一段。有的人虽然身体被疫情“封印”了,但思想却在疯狂成长,灵魂在疫情的淬炼下得到了蜕变。


有的人看到隔离区的“送饭机器人”、红红绿绿的健康码,只会调侃真可爱。还有的人看到的却是在疫情的逼迫下,人工智能、大数据等技术正在快速成长,广泛运用到各类场景,疫情加快了中国数字经济时代的到来。


毫无疑问,新的世界将属于无时无刻不在成长的那一批人。


所以在这个万物生长、充满希望的时刻,我们为老同学们举办了一场“单仁资讯老客户春季答谢会”,曾经引领了互联网时代全网营销趋势的王者、单仁老师将结合疫情对世界经济的影响以及企业的应对措施,为大家分享他对数字经济的研究,与大家一起发现企业成长的新动力、探索高效团队的打造方法。


企业指数级增,必须要具备哪些数字营销思维?

现金流吃紧,如何打造高效营销团队提升现金流?

企业动荡员工收入降低,如何帮助员工稳定收入?


你还有哪些企业成长的疑问?

一起来听听单仁老师的智慧分享,和单仁老师聊聊吧。


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