【户外用品行业】触网玩颠覆,“丰雨顺”半年从零开创千万

  短短6个月网上业绩累计金额1000万,激发老客户获1600万元订单,保持每月均比上月业绩同比增长10%的稳定增长,从1年500万业绩到现在1个月500万不止。这么厉害是如何做到的?让我们一起走近鹤山市丰雨顺户外用品有限公司总经理李国权,解密“丰雨顺”半年从零开创千万的传奇之路。

  “我们线下生意一直靠经销商,经销商觉得哪个价格低就选择哪个,价格、数量、人群等都非常被动,做十几年生意接触到终端客户少之又少。而2015年6月后,李总的苦恼解决了,短短6个月,通过网络签下超过2580万订单。

  “世界变化太快,让我决心触网”

  鹤山市丰雨顺户外用品有限公司是一家专注广告行业伞、篷定制,以生产、加工、销售为一体的发展型公司。以前销售模式是以线下为主,一直都是跑业务、拜访客户等传统方式来维持线下生意。

  按照惯例,李总每年都会去不同省份寻找新客户,然而有一年到外省挖掘新客户时,意外发现以前批发最兴隆的义乌不再兴隆,曾经人满为患的道路也变得不一样了。李总顿时感到迷茫,感叹外面的世界变化太快,传统的脚步终究要跟不上时代发展的速度,于是决定接触网络。

  最初的李总对网络抱有很大的信心,他坦言,“开通了两个诚信通店铺、百度付费、建立了两个官网,用五万块买关健词,以为做了这些就可以坐着等客户上门。”

  但事实总是不尽人意——“2个网站建了5年,一个客户都没有咨询,后来还发现网站上留的400电话已经取消了,也不懂把400电话绑住个人手机,没上课之前,网站后台一直被网络公司把持住了,也不懂得操作。一直不知道流量有多少,销量更是为0。”尽管所有人都觉得线上线下没希望,但李总不甘心,他认为传统企业进军互联网定是有突破点,于是抱着试一试的心态踏入单仁资讯。

 

  正确触网,网络业绩从0到千万

  2015年6月,李总走进单仁资讯第227届课程,学习后重新定位产品,以广告帐篷为主打产品,定位目标人群,建立营销网站,网站上线1个星期就接到了询盘。通过互联网与洋河酒业、加多宝、河南仲景药业等知名企业合作,短短6个月网上业绩累计金额1000万,另利用互联网思维激发老客户获1600万元订单。

  如今保持每月均比上月业绩同比增长10%的稳定增长,从转型前的1年500万业绩到现在1个月500万不止。而让李总最为感慨的是,“现在90%的客户来源于网络,大多都是终端客户,交易金额越来越高,这是以前线下无法做到的。

 

  不只做企业更是做行业

  谈到企业发展,李总兴致勃勃地讲述着触网之后的变化:“现在我不只做企业,更是做行业”。李总和我们介绍说,互联网的冲击下,传统企业遭受重创,尤其年关将至,很多企业或没有业务提前放假,或难免倒闭之灾关门大吉。

  而深受转型之利的他,收购两家濒临倒闭工厂,下半年共新增5个工厂,工人每天加班加点,订单不断,甚至忙到不敢接单。除此之外,10几个人配备的专业电商团队也是目前行业唯一的一家。

  互联网转型取得的成果让丰雨顺引起了政府的注意,李总实行“低利润、高品质”的管理模式,将自己学习到的互联网知识在同行中公开化,鼓励更多的同行企业借助互联网快速成长。李总的做法取得了政府领导、同行企业家的高度认可,他也因此被推举为第十届市政协委员。据悉,政府为表示支持还特意提供一栋楼供丰雨顺做电子商务和产品展示。

  互联网改变了丰雨顺,改变了李总,更重要的是改变了团队工作态度、精神面貌。对于李总而言,今后的互联网之路还很长,但未来世界一定是互联网世界,你不改变这个世界也会逼着你改变!

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