穿着共享衣服,坐着共享飞机,住着共享房屋,未来生意怎么做?

各位,如果你看到这样一个人每天穿着轻奢品牌服装,经常进出健身房,闲暇时喜欢到处飞。你会如何定义她?估计很多人会觉得这一定是个富二代,但其实在现实生活中,她不需要是富二代,也一样可以轻松消费这一切,那就是在共享经济的世界里。

你会发现,她那些轻奢品牌服装只花299元就可以到“共享衣橱”包月“租”下,健身也可以是花99元买下的“共享健身房”月套餐,24小时随时健身,当然,飞机费也可以到“共享飞机”里淘最便宜的。你会发现,越来越多的共享平台在不同领域乘着共享经济这股热浪迅速成长起来了,而消费者似乎也开始乐于为其买单。

▲2016年中国共享经济重点领域市场规模

这其中有三个很重要的原因。

第一,每一个共享平台实际上都在解决用户的某个痛点。

拿共享衣橱来说,每个女人都梦想自己能拥有一个装有各式各样新潮服装的衣橱,尤其是对于追求时尚的年轻白领来说,衣柜里永远少一件“撑场面”的衣服,然而要想每季都穿着时尚,要么不吃不喝买名牌,要么去淘宝找山寨。

共享衣橱恰好帮女性解决了这个千年难题,只需花小几百块就可以包月或包年租下大量的名牌服装,满足女性用最低成本追求时尚和美的需求。

第二,每一种新模式的兴起都顺应了时代的发展。

共享厨房的兴起很大程度是基于市场的需求。

一方面,是基于外卖系统的趋于完善,很多餐饮创业者干脆去掉了堂食,专心搞起了外卖餐饮;另一方面,现在的人越来越注重外卖的卫生,而利用集群和协作效应,刚好可以启动双向动态监管模式,加强对食品安全监控。

第三,未来是一个利用流量共享、数据共享达成共赢的时代。

过去,共享经济确实给传统企业带来了一定的冲击,但随着大数据云计算的发展,未来移动服务带来的大量数据的共享对于企业而言,价值巨大。

而针对性的线上共享平台恰恰可以帮助传统企业,通过平台用户共享收集大量精准的用户数据,这对于未来品牌、产品以及服务的完善至关重要。

所以事实上,传统企业和共享经济之间存在共赢的相处方式,去实现彼此的“更高效率”。

那如何才能实现共赢呢?

第一种方法,跟共享经济企业合作,把它当做企业一个新的销售渠道。

过去,封闭的环境让传统行业普通存在产能过剩和信息不对称的问题,一方面,企业有闲置的资源不知该如何利用;另一方面,有相应需求的企业和用户不知去哪找寻这些资源。

这其实就到了共享经济起作用的时候。比如万豪酒店集团和办公室共享企业“流动空间”公司开展合作,让共享空间把自己闲置的会议室资源销售给有需要的创业者和小微企业,这就相当于在他们的传统销售渠道之外,新增了一个销售渠道。

第二种方法,为共享经济服务,实现共赢。

拿共享衣橱衣二三来说,他们20%的服装是名牌方免费提供给他们的。对于品牌方来说,衣二三平台其实有两个重要作用,就是提供数据和投放广告。要知道,衣二三的用户主要是年轻办公室女性,这些用户正是品牌商的主力消费人群。所以很多品牌方会提前将下一季的样衣提供给衣二三,再从用户数据中得到消费者反馈,掌握了精准的用户市场数据,以便在批量生产时做出改进。另外,借助衣二三的平台进行广告推广,开拓新市场,让更多主力消费者认识到他们的品牌,从而转化为品牌消费者。

如果你觉得以上的方式相对“被动”,那么你可以尝试第三种方法——主动出击,让共享经济为我所用。

第一种方式,把共享经济企业变成自己的服务资源。

怎么做呢?美国最大的有机食品超市全食超市,就跟著名的共享物流配送公司Instacart公司开展了合作,帮自己解决最后一公里的配送问题,结果平均采购率增加了1.5倍,每周销售金额也增加了150万美元。

第二种方式,传统企业可以尝试运用共享思维创建新业务。

沃尔玛就给我们提供了一种做法,原来他们使用的是联邦快递等物流公司的配送,成本较高,后来他们学习了一些共享经济物流配送公司的模式,开创了新的业务,让来店内购物的消费者帮助网上下单的顾客顺路送货。

这样一来,不仅能降低成本,而且发挥实体店消费者的优势。更关键的是,在一定程度上,对抗亚马逊这样的纯电商公司起到了特别好的作用。其实,当一个新模式兴起,也就意味着新商机的来临,因为这是时代发展所需的变革,我们适应它了,就掌握了共赢的捷径。只要新模式的巨头能挣到钱,我们想方设法为他们服务,或者学习他们先进的模式,创新自己的业务,一样能挣到大钱。

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