如何做出有趣的营销来引起用户的围观?

如果要问:你认为哪些品牌的营销做得不错?大部分人首先想到的就是经常引爆全网的杜蕾斯、网易、小米,以及宝马、耐克等。当然,这些品牌的营销的确不错,但你知道他们要么本身已经非常知名,要么所处行业就是人们比较关注的圈子,所以营销活动也很容易引起用户的关注。而我们的中小企业却很少有能自带流量的,比如生产水泥、玻璃的,卖牙膏、指甲刀、皮带的等等。

这些行业既生僻又无聊,以至于很多企业老总都会觉得这些行业的营销没啥好做的。实际上并不是这样的,再无聊的行业也完全可以做出有趣的营销内容,接下来我们就从产品、人物和理念这3个维度和大家分享7种“有趣营销”的方式。


第一,联系上、下游产品,从中挖掘故事,做有趣的内容。

比如生产特殊玻璃和陶瓷的康宁公司,它曾经做了一个宣传视频叫《由玻璃构成的一天》。这个视频不仅强化了康宁在特种玻璃行业中的领导地位,还把整个“智能硬件市场”的蓝图画得很大。

有很多创业者和投资人也是因为受到这部视频的激励,才投身到智能硬件、物联网领域的。你会发现,虽然没几个人关心玻璃,但每个人都关心未来,关心各种充满科幻色彩、由玻璃构成的电子产品。虽然很多企业涉及到的行业会比较偏门,尤其是原材料生产方,但你的下游产品可能非常热门,你可以把自己的内容营销与它联系起来。

▲视频《由玻璃构成的一天》

除了下游产品,我们也可以从上游产品中去挖掘故事,激发用户的好奇心。比如有一家做水泥的品牌(够无聊了吧),它对热门电影《拯救大兵瑞恩》中的军事堡垒进行分析,并给出自家水泥的改进方案,还做了各种“暴力测试”,最终也是获得了几百万的关注量。

第二,联系类似产品,形成话题营销。

比如方便面本身是低端产品,但如果把它和自己类似的产品联系起来,比如用西餐的方式来做,就能营造一种很高端的感觉。知乎文章《如何把方便面吃出法式大餐的感觉》就是这样做的,最后收获了19000多个赞,300多万的浏览量。

▲如何把方便面吃出法式大餐的感觉

再比如某钢笔品牌,将自己的产品与007电影中的“笔枪暗器”联系起来,从“笔”的角度向人们科普各种“笔枪”。甚至只是名字相似的,也能跟着蹭一波……去年美国大选时,一家名为“川大智胜”的公司因其股票逆势上涨(原因不明),配上川普竞选成功的概率越来越大,再加上媒体的各种宣传,也成功进入了广大人民的视线。

第三,体现极端属性。

比如皮带,如果你想展现它很“结实”,可以用皮带来拉车,做成视频,用户一眼就能看出结不结实。


再比如日本曾经有一款很“硬”的棒冰,为了体现它的硬,有人专门测了它的硬度指数。还有用户把这家公司告上了法庭,因为棒冰太硬,用户在吃的时候把牙咬断了。


除了物理属性,也可以把极端的“价格属性”体现出来。“天价切糕”就是这么玩的,虽然没有证据表明它是认为策划的,但你会发现,切糕原本是一种关注度不高的地方特产,但“天价切糕”炒热后,淘宝上的“切糕王子”简直不要赚太多。所以,如果你的产品有非常特别的属性、特点,都可以试着通过“极端实验”将其体现出来,博得更多的注意力。

第四,改变展示维度,比如时间、空间、用途等。

曾经有一家生产塑料瓶的企业,它换了一种宣传方式,选择与公益机构合作,裁剪自己生产的塑料瓶,制成了“不耗电的空调”,供偏远地区的贫困人民在夏季使用,最终赢得广大网友的一致好评。

再拿每个人都要用的指甲刀来说,这产品很难做营销吧。但如果你换一个维度,和另一个时间或空间的人物、故事联系起来策划内容,比如《古人没有指甲刀,如何修剪指甲?》,或《古代贵妃是如何做美甲的?》等,就更容易调动起用户的兴趣。这个方法适用于很多看似无聊的产品,像剃须刀、袜子、筷子等都可以如法炮制。你可以先将“看似无聊的产品”和一些非相关领域的人、物、故事等结合起来,让它变得更有趣,吸引到用户注意力后,再来讲述自己产品的故事。

第五,试着从“人物”着手,讲讲内部人员的故事,比如CEO、投资人、员工等。

当然,CEO的故事听得很多了,比如养猪的丁磊、销售员起家的董明珠、喜欢坐地铁的任正非等。除了高职人员,普通员工的故事也可以讲得比较有感染力。像《海尔人的中国力量》讲述的就是海尔员工在安装空调时的故事,包括“高空作业”和“极地穿行”等。

海尔

▲海尔服务兵在50米高空作业

如果确实没啥好讲的故事,还有一招可以用——装傻充愣,引发读者的讨论和吐槽。比如日本人给自家松茸做的“神经病视频”,就是一本正经的胡说八道,只要一喊品牌名“超级好菇道”,就会发生各种“超自然现象”,传播价值还是有的。

第六,借助用户的故事来宣传品牌。

比如上世纪90年代,美国品牌赛百味想宣传产品的“健康属性”,当时他们准备了2套方案:

·一是“7个三明治的脂肪低于6克”的创意广告;

·二是真实的用户故事,一个400斤的胖子每天坚持自创的“赛百味饮食法”,成功减到160斤。最后,这两个方案同时上线,不同的是创意广告只取得小范围的成功,而用户减肥故事却在全美取得了轰动性的效果。

第七,利用夸张、冲突、反差等戏剧化的手法来表达经营理念。

几乎每家企业都有自己的经营理念、企业文化、Slogan等,但通常会非常抽象,也很难让用户自发传播,除非你换一种表达方式。

·海尔30多年前为了体现“追求品质”的理念,直接把外观仅有刮痕的冰箱给砸了(利用夸张);

·锤子科技的罗永浩把西门子冰箱给砸了(利用冲突);

·三只松鼠的章燎原把自家最好的店给砸了(利用反差)。

最终,他们都成功地吸引到了用户的注意力。

当然,除了“打砸抢烧”,还有很多其他的表达方式等着我们去探索,但一定不要凡事一板一眼,让人昏昏欲睡,更别提购买欲望了。说到底,我们要明白,以上的几种方式只是几个可以尝试的角度,大家可以结合自己的产品去寻找灵感。而“有趣”虽然不是营销的必备因素,有时候精准直白的广告可能更加有效,但“有趣好玩”的营销总能更好地吸引用户的注意力。

文章来源:品牌圈圈(Brand-Circle),文/小云子,经授权转载

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